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必威官网: 超融合已成市场主流,泽塔云4年成长之路
吴王妃 2019-08-12

 IT技术的高门槛,为很多优秀的公司创造了护城河,作为行业霸主独领风骚数十年,世界的进程因为他们的创造而加速。IT技术日新月异快速发展,市场需求不断丰富和扩大,创造出了很多新的机会,使得创新者能够在大公司的垄断之外,获得成长空间,推动世界发展。

2016年是中国超融合元年,短短2年时间已经有几十家大大小小的厂商宣称进入超融合市场,是IT产业未来几年最具活力的市场之一。Gartner预计,2017-2022年超融合在全球市场的年复合增长率为40.4%,中国超融合市场的增长水平将会超过全球速度。

回溯到2014年,ZETTAKIT泽塔云刚成立,超融合在国内市场还是一个全新的技术和概念,大部分人都不知道超融合的存在。数据中心的主流方案还是“服务器虚拟化+集中存储”,是一种硬件和软件强耦合的模式,技术和市场都被VMware,EMC等传统大牌厂商牢牢占据。

ZETTAKIT泽塔云为什么会选择在一个已经被大公司牢牢占据的市场进行创业,选择用一个全新的技术和产品去作为创业的方向?他们在创新的过程中会如何选择方向呢?

超融合,冲出创新者窘境,向主流市场前进

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。新技术早期的发展机会和空间,来自于细分市场或边缘市场。“服务器虚拟化+集中存储”的技术方案发展了数十年,已经非常成熟,可以完整的覆盖所有应用场景。但是整套系统的管理和维护难度很高,采购和部署费用也是天文数字,这些对大部分用户来说是难以承受的。

泽塔云CEO查乾回忆道,还有好大一部分用户的需求是从来没有被满足,存在着一个广阔的市场空间。“软件定义”理念的成熟和技术的发展,在未来全球范围内将会孕育出很多优秀的新企业,这里面肯定有来自中国的佼佼者。

泽塔云决定先从市场的边缘开始发展。虽然超融合早期不像传统方案那样成熟,但是完全可以满足不那么核心的应用场景需求,解决用户预算紧张的难题。硬件都是通用的X86服务器,可以很好的绕过其他厂商的限制。2014年末,泽塔云推出了超融合zCloud,即“数据中心的云操作系统”,其第一个超融合客户国家卫计委,完成了在传统架构下需要2倍资金才能完成的系统搭建。

超融合能不能从边缘市场过渡到主流市场,是决定超融合有没有未来的关键。2017年,随着产品逐渐成熟,泽塔云进军要求严格的金融行业,承载传统企业的核心业务系统。这都是早期被认为只有传统架构才能满足的应用场景。方正证券,中国人民银行,吴江农商行等项目的成功落地和稳定运行,证明了zCloud的实力和价值。2018年初,由于泽塔云在金融行业的突出表现,获得了招商银行总行的B轮战略投资。

技术的进步,则是支撑超融合发展的决定因素。“有些技术问题,是硬件发展能解决的,软件研发就不需要过分的做优化,去和其他厂商比拼一时的性能高下”。泽塔云坚持将研发力量集中到更重要的方面,数据中心的基础架构必须保证“易管理,高可靠,高可用”。随着SSD加速和全闪方案的推出,超融合在性能上能够媲美传统架构,承载数据库等高性能的场景。在以岭药业的信息化升级中,zCloud替代了传统方案中的IBM小型机,完全承载了用户的核心CRM等关键业务系统,充分发挥全闪的性能优势。

凭借着zCloud稳定的表现,泽塔云在传统企业市场开始快速增长,收获了海印集团,中标集团,国锐集团,诚通控股,IDG资本,中车集团,京煤集团,北投集团,索通股份等用户。

2017年zCloud已经有能力开始承载一个地区级市的政务云系统。在渭南市政务云项目中,规模逾百个节点,存储容量达到1.2PB,上面运行的数据库集群,包含全市500万+居民的社保、医保和不动产登记等信息。

在提升自身研发实力和产品成熟度的同时,如何快速扩大市场,是泽塔云另一个重点关注的问题。“凭借自己去做直销,市场拓展速度太慢,这对初创公司存在很大的不确定性风险。”

查乾就公司营销策略的选择提到渠道问题:“超融合软件交付或者一体机交付方案,是一个更加标准化的产品,在渠道销售中相比传统架构更有优势。”2017年初泽塔云开始了全方位的渠道开拓,全年收入中渠道产生的收入超过了50%。2018Q2的销售成绩中,所有的高校案例都是由渠道完成的,渠道战略的效果可见一斑。

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